For at nå en optimal markedsføring må virksomheden være meget omhyggelig omkring produktbeskrivelsen, fastsættelse af pris, valg af salgskanaler og promotion/salgsfremstød.

De fire elementer udgør en væsentlig del af en samlet plan for markedsføringen, som virksomheden bør udarbejde for at nå sin målgruppe mest effektivt. Det er vigtige værktøjer, når virksomheden skal åbne et nyt marked.

Produktet

Det skal nøje beskrives, hvad produktet skal anvendes til, og hvilke fordele, der er forbundet med at bruge produktet. Findes der variationer af produktet skal forskellene beskrives tydeligt, og i salgsleddet skal emballagen sende signaler, der understreger produktets kvaliteter.

Prisfastsættelse

Der skal sættes en pris, der tager højde både for produktionsomkostningerne og prisniveauet på det marked, hvor produktet eller tjenesten skal sælges. Rabatter og betalingsbetingelser skal også defineres.

Salgskanal/målgruppe

Det skal afklares, hvordan produktet eller tjenesten bedst når ud til målgruppen. Her er det afgørende, om der er tale om erhvervskunder, altså business-to-business, direkte til forbrugerne, offentlige virksomheder eller andre afgrænsede kundegrupper. Se Målgrupper og pletskud.

Promotion/salgsfremstød

Målgruppen for varen er afgørende for, hvordan markedsføringen skal tilrettelægges. Er det grossister eller slutbrugerne, vi henvender os til? Særlige brancher, personer eller forretninger? Når vi kender kundegruppen, kan vi tilrettelægge en langt mere præcis markedsføring. Se Image og branding.