Når eksportmarkedet er indkredset, skal virksomheden vurdere, hvordan handelen med landene skal skrues sammen. Her er det afgørende først at finde ud af, hvilken type partner, der passer til virksomheden, produktet og markedet: Skal det være en agent, en importør, en grossist - eller noget helt andet.

Berkland Marketing undersøger, hvilken form for distribution der passer bedst til forholdene i eksportlandet. Her spiller det også ind, hvordan infrastrukturen er i landet, ligesom styreformen og lovgivningen har indflydelse på, hvilken model virksomheden vælger. Arbejdet med at finde den rigtige form for samarbejde beskrives internationalt som distributor search.

Når virksomheden har besluttet sig for en distributions-form, hjælper Berkland Marketing virksomheden med at finde frem til en række mulige samarbejdspartnere. Ud fra listen med emner sætter vi møder i stand og udarbejder forslag til en kontrakt, der indeholder betingelser, rabataftaler og andre centrale elementer i samarbejdet. Efter møderække beslutter virksomheden sig for en fremtidig samarbejdspartner.